Effectiveness of marketing strategies in consumer purchase decision-making
DOI:
https://doi.org/10.56368/Entrelineas424Keywords:
marketing strategies, purchasing decisions, consumer behavior, perceived value-marketing.Abstract
This study analyzes the effectiveness of marketing strategies in the purchasing decision-making of modern consumers, who are more informed and critical. The objective was to analyze how these strategies influence consumer behavior, transcending the traditional sales-centric perspective. Using a qualitative documentary review methodology, classic sources were examined and complemented with contemporary ones. The main result identified that optimal effectiveness is achieved by integrating rational and emotional dimensions, through strategies such as the creation of perceived value, personalization, omnichannel, and experiential marketing, where trust and authenticity are paramount. The most important conclusion is that success does not depend on isolated actions, but on a strategic articulation that combines the generation of valuable experiences, transparency, and social responsibility to build lasting loyalty and adapt to the expectations of today's consumers.
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